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随着美容市场不断发展、消费者认知的提高以及监管趋严,现有的生美品项已经不能满足消费者对效果的追求,医美和生美的界限正在逐渐靠近,传统生美机构若要开展医美服务,获得更加可持续的发展,势必要考虑朝着“双美”方向转型,“双美”机构成为新的市场趋势。
生美转双美,有两个关键点需要把握:选择正确的市场赛道和品项,将直接决定发展前景和成功概率。
双美品项与传统美容截然不同,在设计品类组合时,要尽力和已有主力顾客吻合,同时要兼顾考虑未来顾客的变美需求和医美升单引导。在轻医美品项中,水光注射类项目,是不可或缺的首选引流产品。根据亿渡数据,“少女针”、“素颜针”等新型医美器械,市场占比稳步提高,2025 年将有望超过 100 亿元,非常受年轻人的青睐,具备超级爆品的特质。同时,水光的抗衰功效和价格也更加适合大部分爱美群体。
选定赛道后下一个关键问题:如何选品?
要真正把握住水光的蓝海市场,不断提高顾客数量与粘性,关键在于产品选择,产品对了,客户满意度更有保障。
经过2021-2022为期2年的战略筹备,星医惠与华熙生物母公司:山东国家级科技领先企业--福瑞达生物股份有限公司深度携手,以国货第一性价比的战略定位推出系列水光产品,凭借强大的技术深度与超强的供应能力,真正做到产品自带流量。
其中定位拓客爆品的星医惠素颜水光针,每支富含75mg/ml的透明质酸,可吸收其本身重量500-1000倍的水分,HA含量超越于市面上同类产品。其199元的零售定价,在普遍单价破千的械三水光中,一经上市便斩获销量与口碑双重好评,成为靠自身实力“破圈”的流量爆品典范。
星医惠凭借产-研-销一体化自有的供给优势,结合品牌特色打造《双美门店“流量赋能”获客力+“超强性价比”产品力》的强势IP,将生活美容的服务优势与轻医美的高效便捷特点高效结合,致力于为门店提供可持续的优质产品,让经营回归本质,为客户创造可持续地价值。
